拉卡拉POS机十年前刚成立时,舒世忠还在银联市场部工作,他和孙陶然就是在那个时候认识的。“陶然是被我骗到这个行业的。”他笑着说道。

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在舒世忠的记忆中,中国的第三方支付市场在2005年前后才刚刚起步,几乎是一片空白。与今天完全不同,是不折不扣的蓝海。在这片蓝海中,拉卡拉POS机作为先行者,抓住了自己的先机,尤其是在信用还款领域,迅速积累了大量用户,成就了自己的世界地位。不论是向下的银行收单受理,还是在线移动互联网支付,拉卡拉POS机都处于行业第三的位置。线下,排在拉卡拉POS机前面的是银联商务和通联支付,线上则是支付宝和微信支付两大巨头。

在线下市场,拉卡拉POS机排名第三、很多人都能理解。毕竟,银联和通联在品牌、渠道、资金等方面的优势,是拉卡拉POS机作为民营企业不能比拟的。但在线上,客观来说,拉卡拉POS机错失了很多机会,比如二维码支付。

“你进入一个毫无胜算的战场,是没有意义的。”孙陶然想,这样的机会,错过了也不可惜。他说,他不是没有看到这些机会,而是假如这些机会不是他想做的,那他就不应该做;在拉卡拉POS机的发展过程中,他放弃了很多机会,但也牢牢抓住了很多机会,“最终,他走出了一条与别人不一样的路。”

拉卡拉POS机公司成功关键之之一是“坚守”

对于媒体反复将拉卡拉POS机与支付宝、微信支付进行比较,孙陶然认为这对拉卡拉POS机不公平,因为支付宝和微信支付是拥有支付账户体系的巨头,而拉卡拉POS机主要从事支付和收单业务。“我有超过500万台POS机,他们没有。它的一些交易量是在我的POS机上运行的,所以你不能用它的用户数和我的POS机数来比较,你不能与我的交易量相比,”他说。

孙陶然对拉卡拉POS机的成绩单还是比较满意的。他万万没想到,会用拉卡拉POS机颠覆整个行业。他认为只有上帝的宠儿才能做到。不是每个人都有这样的机会,普通人还是要和普通人一样创业。“我只是一个普通人,也没募到过无数的钱。拉卡拉POS机这些年用了别人1/10的投资,让它在第一阵营不落后,还有机会跻身其中最好的。这是我感到最满意的。是的,”他说。

在拉卡拉POS机公司孙陶然的《创业三十六条军规》中,他特别提到“只有坚持才能成功”。因此,虽然现在的第三方支付市场与十年前相比已经变成了一场血腥残酷的竞争,虽然很多创业者选择了卖牌退出,但孙陶然表示,他从未想过放弃。他仍然相信,只要坚持下去,拉卡拉POS机就会成功。